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专访大自然家居(中国)有限公司副总裁佘建彬

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发表于 2012-4-26 10:19:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 玫瑰石 于 2012-4-26 10:25 编辑

大道行思,取则行远,方大成!
专访大自然家居(中国)有限公司副总裁佘建彬


导读:博观而约取,厚积而薄发。一个企业的成功,从来就不是偶然的,必然有其坚忍和独到之处。纵观中国近三十年来的发展历程,各行各业都涌现出了一大批耀眼的“明星”,在其鼎盛之际,风光无限。可惜的是,它们中的很多都成为了“流星”,陨落在历史的尘...


       博观而约取,厚积而薄发。一个企业的成功,从来就不是偶然的,必然有其坚忍和独到之处。纵观中国近三十年来的发展历程,各行各业都涌现出了一大批耀眼的“明星”,在其鼎盛之际,风光无限。可惜的是,它们中的很多都成为了“流星”,陨落在历史的尘埃之中。
       当我们把视线投向中国的地板行业,却有着那么一颗“星”,恒久闪耀,其光芒不止在国内,甚至在全球的版图上都日渐明亮起来。2011年5月26日,一个消息震撼中国地板业:国内最大的木地板商中国地板控股有限公司(02083)正式在香港上市,所募得11亿港元主要投向大自然地板的产业升级和品牌推广。“中国地板”成功上市引起巨大轰动,除了因为它是第一个在名字中冠以“中国”字样,还因为它是首个真正以“地板”为主营业务且仅以地板业务获得骄人业绩的上市公司。正如一滴水可以在阳光下折射出N道光线,大自然上市也引发出人们无数个猜想。
       如果,把中国的地板行业看做一个江湖,那大自然地板一定是江湖中的顶尖高手;如果,把地板市场比喻成大江大海,那大自然地板也注定是江海之上无与伦比的巨型航母。那么,是怎样的一个团队在指挥着这艘巨轮的奋勇前行——剑锋所指,所向披靡!
       日前,有幸与这个团队中非常重要的一员倾心交谈,纵论中国地板行业的风流云转,虽是初识,却似神交已久——这一位气度不凡而又睿智有加的商界精英,就是佘建彬,大自然地板核心领导成员之一。

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忆往昔:宝剑锋从磨砺出

  说到与木材结缘的历史,佘建彬不无自豪地说:“我从十五岁起就与木材打交道,到今天已经四十年了,什么活都干过,世界各地都跑过,看过的木材数不胜数。要说资格,自己绝对是国内木材行业的老手。”
  虽然与木材打了几十年的交道,佘建彬却常常说,自己只有实践经验,理论知识懂得并不多。举个例子,一般的木材,他都能很快说出名字来,甚至连产地是哪里都知道,但要问是什么科什么目,他却不清楚了。其实,这真是他谦虚了。业界的很多人都知道,佘建彬对木材的了解程度,那真不是一般人可以比的。他可以光凭眼睛看和用手摸,就能猜出木材的含水率,光这一招,就让那些做木材生意的老板们心惊胆战。
  佘总回想起当年,每天一睁开眼,看到的就是木头,鼻子里闻到的也是木头的各种味道,有时候,还要去深山老林采购木材,生活中的主角,除了木头还是木头。所以,他与木材的感情是很深的,再加上肯钻研,对木材的认知自然较常人为多了。
  正因为佘建彬对木材的专业造诣,使得他在业界享有盛名,大家既尊敬他,又喜欢他,所以,很亲切地称他为“二哥”,可见他的人格魅力和亲和力。说到大自然地板的发展历程,佘总感慨良多。他回忆到,在2000年前,国内的地板行业非常不规范,大家都拼命去赚快钱,根本不注重品牌的建设,所以那时候基本上是没有什么地板品牌的。而大自然地板从一开始就跟别人的想法不一样,当时的领导团队清醒地意识到将来的竞争一定是品牌的竞争,所以,从2000年开始,大自然地板就启动“品牌成长计划”。从今天的表现来看,当时的决策太对了。后来的市场发展果然应证了他们的预计,品牌的优势立竿见影,那几年,大自然地板基本上以30%以上的年增长率在快速发展。
  当然,品牌的创立并不可能一蹴而就的,必须要做传播和承担更多的社会责任。
  说到社会责任,佘总立刻严肃起来,他说,木材资源毕竟是有限的,如果光砍不种,那地球上的木材迟早有一天要用完的。所以,从创立之初,大自然地板就秉承“热爱自然,造福社会”的企业宗旨,多年来一直在社会公益事业领域身体力行,尤其在绿化环保事业方面,更是全行业的表率。在可持续发展理念日益深入人心的今天,人类与自然之间的关系已由“改造自然征服自然”转变为“人与自然和谐共处”,“人木和谐”也成为大自然品牌的核心元素。2006年9月,大自然地板携手中国绿化基金会举办声势浩大的“大自然地板•中国绿色之旅”大型系列公益活动,中央政治局常委、全国政协主席贾庆林亲自向大自然地板董事长佘学彬颁发荣誉证书,并高度赞扬了大自然地板的公益善举。
  值得关注的是,大自然地板的“中国绿色版图工程”,截至目前已建立了7个生态林,公益植树造林绿化面积超过10万平方米,植树60万株,吸引了近5亿人次关注和支持环保事业。更令人赞许的是,大自然地板积极将绿色文明理念贯彻到产品研发中,推出新强化零碳地板,引领零碳生活潮流。
  
看今朝:雄关漫道真如铁

  中国品牌年度大奖、中国绿色企业100强、中国500最具价值品牌、中国林产业协会轮值会长……这一连串耀眼的荣誉,只需拿出其中的一个,就足以傲视同侪。在2010年的“中国500最具价值品牌”排行榜中,大自然地板以品牌价值91.87亿元,勇夺地板行业第一。这是继2004年以来,大自然地板第6次荣登“中国500最具价值品牌”。强劲的品牌成长力和优秀的综合实力,让大自然地板勇夺中国地板行业头把交椅,创造了中国木地板品牌价值增长的奇迹,并向世界展示了中国“智”造的品牌魅力。
  自2001年以来,大自然地板销量持续强劲增长,产品市场占有率在同行业中名列前茅,已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一,在与中国地板行业一起发展壮大的历程中,大自然地板积极助推中国地板行业发展,为振兴民族工业品牌奉献着自己的力量。大自然地板以前瞻性眼光和全球化视野,致力于打造全球一流地板企业,一个全球化发展战略的国际化品牌已经崛起。
  说到大自然地板所取得的成绩,佘总的脸上也是笑意盈盈,时不时还发出爽朗的笑声。是啊,大自然地板成长的每一步,都给佘总留下了非常深刻的印象,甚至可以说,大自然地板的成长史,就是佘总他们这一代人的奋斗史。
  今天,作为中国规模最大、产品线最健全的木地板领军者,大自然地板在全球建立了12个大型生产基地,拥有3000多家专卖店,员工近万人。同时,在世界各地如秘鲁、加蓬、莫桑比克等国家购买了大量的林木资源,国内的林木储备也在同行业中遥遥领先。大自然地板凭借先进的产品理念和苛刻的环保标准,在上海世博会的选拔中代表中国地板企业战胜了国际对手,成为上海世博会零碳馆的战略合作伙伴,这是中国地板界的骄傲。

展未来:风景这边独好

  佘总这次来南昌,是为了参加“大自然地板2012年度江西区域经销商大会”的,也算是为江西区域的市场启动擂响战鼓。说到今年的市场情况,虽然大多数人看淡,但佘总却不这样认为。他说,从国内来看,我国的经济总体运行良好,房地产调控也取得阶段性成果,最艰难的时期已经过去,最重要的是刚性需求仍然强劲,据统计,现在适龄的结婚男女有一千万左右,这里面蕴藏着极大的消费潜力;而国外呢,美国的失业率在降低,欧债危机也在向好发展,常言道,利空出尽是利好,所以,今年的市场并不会太悲观。而且,愈是弱市,品牌的效应越明显,这对大自然地板反而是一个机会。大自然地板今年将会推出一系列的动作,来抢占市场份额。
  说到动作,有心人一定会发现,在不知不觉间,大自然地板已悄然更名为大自然家居。虽然只是两个字的变化,但其内涵却截然不同。大自然地板上市之后,目光瞄准的并不仅是地板行业。除了整合渠道、强化生产、购买木材资源外,在其招股说明书中明确表明融资的10%将用于新产品开发,这其中就包括了木门、衣柜、橱柜、家具等新产品。
  在交谈中,佘总还多次提到了宜家。他认为宜家产品的特点是年轻、时尚,很适合80后、90后消费群体。而且,地板可能购买一次要使用很多年,二次消费的周期很长,但宜家的产品则简单和有创意,更新起来更容易。那大自然是不是也可以往这方面发展呢?当然可以。中国有那么庞大的年轻人群体,他们在消费观念上与国际接轨是非常快的。
  佘总表示,大自然家居未来的发展方向就是整体木制品解决方案。也许,在不久的将来,当你走进大自然地板的专卖店时,可能会大吃一惊,因为,那已经不仅仅是一个地板的展示厅了,而可能改造成一个个别具特色的木制品样板间:客厅里的沙发、茶几和电视柜,餐厅里的餐桌和餐椅,卧房里的床、床头柜、衣柜、梳妆台,书房里的书桌、书柜等等,全部是大自然的产品。而地板、木门、窗套等等,也来自于大自然的制造,如此手笔,是不是把产品线极大地延伸了。地板的赢利水平在逐年降低,已经让经销商们大叹苦水了,而这些新的大自然产品一定会让他们大为释怀。品类的增多,一定会提升店铺单位面积的产出,这是大自然与合作伙伴们互利共生的真实写照。
  但是,光是完善产品线,没有营销策略的支撑,也很难在激烈的市场角逐中脱颖而出。所以,佘总在谈到今年大自然的营销计划时,特别提到了拓宽销售渠道。现在,大自然的主要通路是终端零售,就是依靠店面销售,这是远远不够的。佘总说,我们要做好其他渠道的建设,如工程渠道、小区渠道和网购渠道,还有一个是装饰公司或设计师渠道,只要有利于增进业绩或提升品牌,就可以大胆去尝试。
  从营销学的角度来看,品牌塑造分为三个阶段:品牌在眼中、品牌在手中和品牌在心中。这三个阶段互为因果,又单独成篇。对大自然来说,品牌影响力毋庸置疑,但如何走好“品牌的最后一公里”,却是值得好好思索的——销售终端是离消费者身体最近的地方,售后服务是离消费者心灵最近的地方,而品牌文化,则是真正打动消费者的核心。
  佘总说,从去年开始,大自然就在推广一系列的品牌文化,如“五红文化”,就是由红檀香、红玫瑰、红酒、红咖啡、红茶等五个部分组成,操作主要体现在门店客户接待过程中。礼迎宾客入店,红玫瑰相赠,给客户一种别致的惊喜和良好品牌印象;洽谈阶段送红茶或红咖啡,让客户内心感受到大自然人的体贴与温暖;客户成功签单欢喜离店时,大自然红酒相赠以庆祝合作和预祝未来。大自然家居推行“五红文化”,旨在传递大自然家居“全球品位生活”的品牌定位,并致力于为消费者提供全球最具品质的家居产品与最具品位的生活体验。
  大道行思,取则行远,从字面来理解,就是正道直行,善于思考,且行且思,探究规律,而后行得稳而远。我想,大自然就是拥有了像佘建彬这样的一批达观者,再加上殚精竭虑的精神,方成就了如此精彩的一段传奇!



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